互联网厂商频频亮剑海外 本土化能力依然是关键

发布时间: 2019-09-12 19:34:54 来源: 第一财经 栏目: 财经新闻 点击:

原标题:互联网厂商频频亮剑海外,本土化能力依然是关键出海近年来已经成为不少投资机构和企业的新宠。海外新兴市场巨大的人口红...

原标题:互联网厂商频频亮剑海外,本土化能力依然是关键

出海近年来已经成为不少投资机构和企业的新宠。海外新兴市场巨大的人口红利、更具潜力的市场前景不仅吸引着阿里巴巴、腾讯等大型互联网企业众多企业,众多中小型企业也纷纷布局海外,东南亚、印度、中东、非洲、拉美都是热门区域。

“一个产品一定要解决一定的问题,产品存在就是解决问题。而问题在每个国家是不一样的。所以第一个要做的,就是本地化。”在谷歌开发者大会期间,美图海外事业部负责人Eagle Lee对第一财经等媒体指出,本地化并不一定要在本地招人,“企业在海外招人刚开始风险比较高,包括沟通成本、管理风险,投入产出比不一定很好。”他认为,除了本地招人外,中国企业要顺利出海可以通过多跟当地人交流,通过新闻去了解当地的日常生活,学习当地的文化。

Eagle以印度市场为例,“印度用户很爱自拍,国内比较爱修图,这是不一样的,所以他们在自拍方面会花更多时间,那我们就优化自拍的体验。这个时候我们就可以专注在自拍这件事情上,让用户获得更多更好的体验。”

他认为,很多互联网企业在国内成功的产品在国外很可能同样适用,只是切入点和解决问题的方式需要作出改变。而且,“一看到趋势就要想到符合趋势的国家,而不是想全部国家都做得好,因为投入上会有庞大的成本。”

联想旗下APP茄子快传(SHAREit)已经成为印度移动互联网巨头 。今年1月,联想副总裁常程宣布,茄子快传2018年月活过5亿,下载量全球第7(包括Google Play和iOS平台)。在印度、印尼等新兴市场排名更是进入TOP3。

茄子快传COO王超在提到出海经验时也指出,一定要去当地,与当地民众交流、合作,“因为我们心目中很多对当地市场的认知,(跟实际)有很大偏差。在全球,我们脑中一想就是中美的互联网市场非常巨大,但是对新兴市场的了解非常少。大家看到这些新兴市场,会觉得它很小,但SHAREit用18亿的用户证明了这个市场并不小,有这么多用户存在。但我们并没有感知到他们。”

除了拓展用户,海外变现问题也越来越受到关注。与国内相比,海外市场变现方式有和不同?

Eagle指出,一方面,海外一些国家用户付费意愿较高,“尤其是发达国家,像欧美、日本,所以付费订购变现上做起来了,某种程度上是比较容易的。”

另一方面,广告产业与国内环境相差较大。“毕竟大家的公司总部都在国内,要做广告,除非在各个国家设立销售的团队,不然会有一定的挑战性,而且海外的广告环境跟国内也不太一样,因此切入点也不一样。”他以谷歌的合作为例,“他们的程序化广告,从AdMob到AdX,给了我们很大的空间。”

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